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  • 安売りするな!価値を売れ!|物が売れない時代でも反応がとれる営業法 [2012/03/06 00:04]
    藤村正宏さんの著書『安売りするな!価値を売れ!』を読み終えました 商品の価値をお客様に伝える重要性と実践例が書かれてありました 「そんなのやっているよ」と思っていても意外にできていません 物が豊富にある時代に品質や価格が「商品価値」にはなりえません どのブランドや会社も同じようなサービスを提供しています そんな時代にいかにして差別化するのかが課題ですよね 営業やっている方なら、常に意識していることだと思います この本の事例では視点をかえて、お..

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